Así es el negocio de abonados de los clubes de la ACB: de premiar la fidelidad al abono parcial

Las gradas de la Liga Endesa volverán a ser protagonistas en 2026-2027. El número de abonados es uno de los principales termómetros de la demanda por el baloncesto español y, a tenor de los registros agregados, el furor por el deporte de la canasta es cada vez mayor. La masa social de la ACB marcará un nuevo récord esta temporada con 110.717 abonados, un 3% más respecto a la anterior temporada. Los ascensos de Monbus Obradoiro y, especialmente, el de Leyma Coruña han sido claves para impulsar esta cifra, pero también registros históricos en clubes como Valencia Basket, Casademont Zaragoza, Fiatc Girona, Ilerna Lleida o La Laguna Tenerife. De hecho, hasta 13 de los 16 conjuntos que disputaron la pasada edición de la Liga Endesa han mejorado sus registros. La acción sobre el parqué arrancó el pasado fin de semana en una liga que viene de pulverizar su récord de asistencia en 2025-2026, cuando se superaron los 2 millones de espectadores. La ocupación de los pabellones rondó el 75% y la asistencia media fue de 6.807 personas por partido. El listón que deja el curso pasado no parece insalvable, pese a que el descenso de Covirán Granada y Cajasiete Gran Canaria supone la pérdida del décimo y undécimo club con mayor asistencia media y la marcha de pabellones con un aforo de 8.500 y 10.000 personas, respectivamente. Ahora bien, solo con los datos de abonados, Obradoiro y Coruña ya se aproximan a la cifra media de espectadores registrada por los dos descendidos. Además, en cuanto a la media de abonados, esta temporada se ha rebasado por primera vez la barrera de los 6.000 espectadores con un promedio de 6.151 abonados por club La campaña de abonados ha estado marcada por las promociones o descuentos vinculados al uso de los abonos durante la temporada pasada. El objetivo es fomentar la fidelidad, promociones familiares o para grupos, así como modelos alternativos como el acceso parcial y hasta categorías subvencionadas por organismos públicos. La fórmula más extendida consiste en premiar a quien ya estaba dentro. Valencia Basket ha convertido esta política en una de las principales novedades de su campaña, manteniendo las tarifas generales del año pasado pero con una bonificación del 10% para los abonados que cumplían los requisitos de asistencia. El club taronja también tiene en cuenta la cesión del carnet. Unicaja ha seguido una lógica similar. El club costasoleño partía de unos 9.000 abonados la pasada temporada y ha alcanzado una tasa de renovación del 97%, hasta el punto de que no ha necesitado realizar una campaña abierta de captación. Una lista de espera de unas 1.500 personas permitía cubrir las bajas y finalmente ha crecido hasta cerca de 9.300 abonados, manteniendo una parte del aforo disponible para venta de entradas. El presidente del Unicaja de Málaga, Antonio López-Nieto, explica a 2Playbook que “la temporada pasada nos planteamos un grupo de trabajo para incentivar la asistencia per se: si los abonados acuden a los partidos, obtienen un descuento. Había encuentros donde la disponibilidad de entradas era menor y veíamos que muchos abonados no venían, así que hemos buscado fórmulas para fomentar que vengan o cedan su abono, ajustándolo en la oferta de este año”. Uno de los casos más singulares es el de Kids&Us Manresa. El club catalán tiene más del 90% del aforo ya comprometido mediante abonos, que están agotados desde hace varias temporadas. En los últimos años, ha optado por exprimir de otra manera las pocas localidades disponibles. El club divide parte de los asientos restantes en tres bloques de partidos y comercializa abonos parciales. Así, unas 40 localidades pueden generar alrededor de 120 abonados, cada uno con acceso aproximadamente a un tercio de los encuentros. Cada bloque combina partidos de diferente atractivo y se comercializa por un precio equivalente a un tercio del abono convencional. “Es una opción muy competitiva: cuesta una tercera parte del abono normal y da derecho a ver casi un tercio de los partidos de la competición. Está teniendo muy buena acogida y nos permite nuestro gran objetivo, que es sumar a más gente involucrada con el club sin necesidad de ampliar el aforo del pabellón”, señala Carles Sixto, gerente del Kids&Us Manresa. Otra vía de crecimiento pasa por reducir el precio de entrada mediante acuerdos institucionales. Surne Bilbao Basket ha estrenado esta temporada el abono Harmaila Zirkularra, respaldado por la Diputación de Bizkaia con un precio de 145 euros. El producto se concentra en las dos filas superiores del Anillo 4 y está dirigido a aficionados que acrediten un compromiso con la sostenibilidad. Los que adquieran este carnet deberán consumir sólo lo que necesiten, primando el producto sostenible y de kilómetro cero, dar segunda vida a todo lo que se prescinda y depositar sus residuos en contenedores o puntos de recogida de reciclaje. Asisa Joventut, con uno de los pabellones de mayor capacidad en la ACB, también ha puesto el foco en la captación de nuevos aficionados. La entidad ofrece un descuento del 50% en los abonos infantiles cuando se incorpora simultáneamente un adulto y mantiene una promoción para grupos de cuatro personas de entre 17 y 25 años, con un 20% de descuento durante el primer año. Valencia Basket volverá a liderar en abonados en su segunda temporada en el Roig Arena. El vigente campeón de la Liga Endesa cerró la campaña de renovación y nuevas altas con 11.900 abonados, 400 más que hace un año. Precisamente, el club taronja pulverizó en la 2025-2026 los registros de asistencia media con 11.916 espectadores por partido. Tras salvarse sobre la bocina hace pocos meses, Casademont Zaragoza ha establecido un nuevo máximo con 7.175 abonados en una temporada en la que celebra su 25 aniversario. Fiatc Girona también está ante un nuevo mejor registro. La ampliación de Fontajau ha elevado la capacidad hasta superar las 5.600 localidades y le ha permitido superar por primera vez el techo de 4.200 carnés. Las previsiones del club apuntan hacia los 4.500 abonados, récord desde el ascenso a la Liga Endesa. El nuevo diseño del pabellón permite reservar alrededor de un millar de asientos por partido para la venta de entradas. En Lleida, el crecimiento es más limitado en términos absolutos, pero significativo por su tamaño del mercado. El Ilerna Lleida ha elevado el techo de 4.500 a 4.700 abonados. Mientras, el recién ascendido Leyma Coruña ha dado un salto relevante de los 5.825 abonados en Primera FEB a cerca de 7.000 en su vuelta a la élite. La Laguna Tenerife ha superado su propio techo al alcanzar los 4.550 abonados, frente a los 4.511 de la temporada anterior y los 4.203 de hace dos cursos. También con su ascenso, Monbus Obradoiro ha pasado de una base próxima a 4.700 a superar los 5.000. Otros, como Kosner Baskonia, mantienen prácticamente estable su masa social, con unos 8.900 abonados. Recoletas San Pablo Burgos también espera repetir las cifras de hace un año con alrededor de 7.500 abonados, tras contar con más de 6.500 renovaciones en agosto. Muchos clubes ya se están acercando al límite de capacidad de sus pabellones, por lo que la necesidad de nuevas instalaciones empieza a ser una prioridad para poder explotar todo su potencial, tanto en el número de abonados como en la venta de entradas al público general, y la oferta de espacios de hospitality también se está quedando pequeña. La Laguna Tenerife, Kids & Us Manresa y FC Barcelona cuentan con proyectos para la construcción de nuevos pabellones, mientras que Fiatc Girona, Real Madrid y Unicaja de Málaga ya planifican la reforma de sus recintos actuales para ampliar su aforo. “Con la renovación prevista en la instalación para 2027, esperamos superar los 11.200 espectadores en el Martín Carpena. Podremos rascar algo de aforo, pero dentro de unos parámetros realistas: nunca vamos a tener una instalación de 15.000 asientos. Creo que defendemos muy bien el pabellón que tenemos y mantenemos un equilibrio bastante aceptable entre asistencia y facturación”, asegura López-Nieto. El abanico de precios muestra también la diversidad del negocio. MoraBanc Andorra parte del precio estándar más bajo entre los datos disponibles, con 140 euros, mientras que los abonos ordinarios de Valencia Basket pueden alcanzar los 1.300 euros sin tener en cuenta categorías VIP y hospitality. Entre los clubes cuyos precios máximos alcanzan cotas más altas aparecen también Baskonia, Real Madrid y Unicaja con precios alrededor de los 1.000 euros. El FC Barcelona cuenta con la categoría más barata de la competición, valorada en 110 euros por una localidad en la zona 3 superior del Palau Blaugrana, pero el abono de los azulgranas está supeditado al pago previo del carnet de socio de 225 euros. La competición llega a la nueva temporada con una cartera comercial renovada. La principal novedad en este curso es la incorporación de la automovilística china GWM en sustitución de Toyota, con un acuerdo hasta 2029. Otra de las permutas más relevantes es la de Munich por Peak Sports como proveedor de la vestimenta de los colegiados durante las dos próximas campañas y la entrada de Erreà como proveedor técnico oficial y suministrador de la equipación técnica oficial del staff de la ACB mediante una alianza plurianual. La asociación de clubes también ha sumado a su cartera de socios a Intertropic como proveedor oficial de todas sus competiciones a través de las marcas Aguacate y Mango de España con una estrategia dinámica adaptada a la estacionalidad de cada fruta. En el apartado de renovaciones, la ACB ha prolongado la vinculación de Lotus como reloj oficial y a Transaher como proveedor oficial y operador logístico, ambos por otras tres temporadas. El pool de marcas de la competición lo lidera Endesa como patrocinador principal y title sponsor, seguido de GWM, Banco Mediolanum y Pelayo Seguros como patrocinadores oficiales. El otro gran frente de crecimiento es el audiovisual. Al menos en lo que respecta a la visibilidad de la liga. DAZN se mantiene como plataforma principal y ofrecerá la competición íntegra, con un partido en abierto por jornada en su plataforma. Los canales de DAZN se continuarán integrando en Movistar Plus+, Orange TV y Vodafone TV. La gran novedad de esta temporada es el aumento de la presencia en abierto gracias a un mayor despliegue en televisiones autonómicas. A la ventana de TV3 se le suma la TVG gallega, también con un partido a la semana de los clubes de su región, así como Aragón TV y EITB, que ofrecerán diez encuentros por temporada también de clubes de sus respectivas comunidades. El nuevo acuerdo con las televisiones autonómicas de Galicia, Aragón y País Vasco hace referencia a las temporadas 2026-2027 y 2027-2028.